Trà sữa thuần chay và cuộc dịch chuyển của khẩu vị của khách hàng

Theo dõi KT&TD trên

Trà sữa thuần chay từ khái niệm lạ đến lựa chọn cho sức khỏe

Trà sữa từng là cuộc chơi của vị béo ngậy: sữa bột, kem béo, trân châu đường đen, lớp foam dày phủ kín miệng ly. Nhưng ngày nay, thị trường càng chứng kiến một sự dịch chuyển rõ rệt trong khẩu vị và tâm lý tiêu dùng. Người uống vẫn muốn “đã miệng”, nhưng đồng thời cũng muốn cảm giác yên tâm: ít ngấy hơn, ít nặng bụng hơn và tốt hơn cho cơ thể. Trong làn sóng đó, trà sữa thuần chay xuất hiện như một phiên bản mới của món đồ uống quen thuộc, vừa hợp xu hướng lifestyle vừa mở ra một hướng đi khác cho ngành trà sữa vốn đã quá đông đúc và dễ trùng lặp.

Trà sữa thuần chay về bản chất là trà sữa không sử dụng nguyên liệu có nguồn gốc động vật. Điều này không chỉ đơn giản là thay sữa bò bằng sữa hạt, mà còn bao gồm việc loại bỏ kem sữa động vật, whipping cream truyền thống và những loại topping có gelatin hay phụ gia nguồn gốc động vật. Sữa yến mạch, sữa hạnh nhân, sữa đậu nành, sữa dừa… trở thành nền chính, trong khi các loại thạch rong biển, trân châu tự làm hoặc pudding từ agar được ưu tiên để đảm bảo tiêu chí thuần chay đúng nghĩa.

Sự phát triển của trà sữa thuần chay gắn chặt với thay đổi trong hành vi của người tiêu dùng trẻ. Một mặt, khách hàng bắt đầu quan tâm mạnh đến sức khỏe, nhất là sau giai đoạn các vấn đề như tăng cân, đường huyết, mụn nội tiết hay cảm giác đầy bụng vì lactose được nói đến nhiều hơn. Mặt khác, người uống cũng bị hấp dẫn bởi khái niệm tiêu dùng xanh, nơi mỗi lựa chọn mua hàng không chỉ là chuyện ngon – dở mà còn liên quan đến môi trường và lối sống bền vững. Trà sữa thuần chay vì thế trở thành “một lựa chọn có câu chuyện”, và trong thời đại mạng xã hội, sản phẩm có câu chuyện thường dễ được lan truyền hơn sản phẩm chỉ có hương vị.

Khi sữa thực vật bước vào ly trà sữa

Tuy nhiên, để trà sữa thuần chay thực sự có chỗ đứng thì không nằm ở câu chuyện truyền thông, mà nằm ở cảm giác khi uống. Bởi trà sữa vốn được yêu thích nhờ độ béo, độ mịn và hậu vị ngọt dịu – những yếu tố mà sữa động vật mang lại rất tự nhiên. Khi chuyển sang sữa thực vật, thương hiệu phải đối diện với thách thức lớn nhất: làm sao tạo được “body” (độ dày và cảm giác đầy miệng) mà không khiến ly trà trở nên loãng hoặc bị mùi hạt lấn át.

Trong các loại sữa thực vật, sữa yến mạch đang được xem là lựa chọn tối ưu nhất cho trà sữa, có độ béo vừa phải, vị dịu và khả năng hòa quyện tốt với trà. Khi kết hợp với trà đen hoặc ô long, sữa yến mạch tạo cảm giác gần với trà sữa truyền thống nhất, đặc biệt là hậu vị mượt và ít bị tách lớp. Đây cũng là lý do nhiều thương hiệu nước ngoài khi phát triển phiên bản plant-based thường ưu tiên yến mạch.

Sữa hạnh nhân lại phù hợp hơn với những công thức cần vị thanh. Hương hạt nhẹ giúp tạo cảm giác sang và tinh tế, nhưng cũng dễ khiến ly trà sữa trở nên “nhạt” nếu nền trà không đủ đậm. Với sữa đậu nành, ưu điểm là dễ tìm và chi phí thấp, nhưng mùi đậu đặc trưng là rào cản lớn. Nếu không xử lý khéo, ly trà sữa sẽ mang cảm giác giống thức uống đậu nành hơn là trà sữa. Còn sữa dừa, dù tạo độ béo mạnh và mùi thơm rõ, lại dễ “lấn át” trà, khiến sản phẩm mất đi điểm cốt lõi là hương trà.

Không chỉ sữa, topping cũng là một phần quan trọng trong việc tạo trải nghiệm. Nhiều người mặc định trân châu là thuần chay, nhưng thực tế có những loại trân châu công nghiệp dùng bột sữa hoặc phụ gia tạo dai từ nguồn động vật. Pudding thông thường cũng hay chứa gelatin. Vì vậy, một ly trà sữa thuần chay đúng nghĩa thường đi kèm các topping như thạch rong biển, thạch trái cây, nha đam, hoặc pudding làm từ agar. Các thương hiệu kỹ tính hơn còn phát triển lớp foam thuần chay hoặc kem thực vật để tái tạo cảm giác “đã miệng” vốn là linh hồn của trà sữa.

Điểm thú vị là khi bỏ đi độ béo nặng của kem sữa, vị trà lại có cơ hội nổi bật hơn. Trà sữa thuần chay vì thế thường có hậu vị sạch, ít ngấy, uống xong không tạo cảm giác “đầy bụng”. Với nhóm khách hàng thích trà, đây là ưu điểm lớn. Nhưng với nhóm quen uống trà sữa theo kiểu dessert, đây cũng là lý do khiến họ cảm thấy “thiếu vui”. Điều đó cho thấy trà sữa thuần chay không chỉ thay đổi nguyên liệu, mà đang dần định hình một khẩu vị mới: uống trà sữa theo kiểu thanh nhẹ, giống như cách thị trường cà phê từng chuyển từ cà phê sữa đậm đặc sang cold brew và specialty.

Trà sữa thuần chay có trở thành phân khúc mới của thị trường

Dù có câu chuyện hấp dẫn và phù hợp xu hướng, trà sữa thuần chay vẫn đối mặt với rào cản lớn nhất là giá cả. Sữa thực vật thường có chi phí cao hơn sữa bò công nghiệp. Nếu sử dụng dòng nhập khẩu hoặc sản phẩm organic, giá thành càng tăng mạnh. Trong khi đó, người tiêu dùng Việt Nam vẫn rất nhạy với giá trong nhóm đồ uống phổ thông, đặc biệt là trà sữa – một ngành vốn quen chạy khuyến mãi và cạnh tranh bằng combo.

Vì vậy, không phải thương hiệu nào cũng đủ khả năng triển khai trà sữa thuần chay như một dòng sản phẩm chính. Nhiều nơi chỉ thử nghiệm ở quy mô nhỏ, hoặc biến nó thành “món giới hạn” để tạo cảm giác mới lạ. Nhưng cách làm này cũng khiến thị trường khó hình thành thói quen tiêu dùng lâu dài, bởi khách hàng không thể mua thường xuyên nếu sản phẩm không ổn định và không được đầu tư bài bản.

Tuy nhiên, nếu nhìn theo hướng phân khúc, trà sữa thuần chay vẫn có tiềm năng phát triển bền vững. Nhóm khách hàng ăn chay hoàn toàn có thể không quá lớn, nhưng nhóm flexitarian và nhóm người dị ứng lactose lại có khả năng tăng trưởng dài hạn. Đây là nhóm khách hàng sẵn sàng trả thêm tiền nếu họ cảm thấy sản phẩm mang lại lợi ích thật. Khi một thương hiệu xây dựng được công thức ổn định, hương vị dễ uống và truyền thông minh bạch, trà sữa thuần chay có thể tạo ra tệp khách trung thành thay vì chỉ là sản phẩm nên thử.

Quan trọng hơn, trà sữa thuần chay có thể trở thành công cụ định vị thương hiệu trong một thị trường đang bão hòa. Khi ai cũng có thể ra mắt trà sữa mới với topping mới, việc xây dựng một dòng sản phẩm plant-based sẽ giúp thương hiệu gắn với hình ảnh hiện đại, sạch và có trách nhiệm. Đây không chỉ là khác biệt về menu, mà là khác biệt về cách thương hiệu kể câu chuyện của mình.

Trong tương lai, xu hướng đáng chú ý nhất có thể là “thuần chay nhưng vẫn indulgent” – tức thuần chay nhưng vẫn giữ được cảm giác béo mịn, hấp dẫn như một món dessert thực thụ. Nếu các thương hiệu có thể tạo ra cheese foam thực vật đủ ngon, kem thực vật đủ mượt và công thức cân bằng giữa trà – sữa – độ ngọt, trà sữa thuần chay sẽ không còn bị xem là phiên bản “nhạt nhòa” của trà sữa truyền thống.