Phúc Long: "Con gà đẻ trứng vàng" của Masan bứt phá giữa thị trường trà sữa đầy cạnh tranh
Với chiến lược phát triển bài bản, Phúc Long đang từng bước khẳng định vị thế "gà đẻ trứng vàng" trong hệ sinh thái Masan. Biên lợi nhuận gộp ấn tượng, mô hình kinh doanh hiệu quả cùng tiềm năng phát triển to lớn hứa hẹn sẽ đưa Phúc Long tiếp tục bứt phá trong tương lai.
Năm 2023, Phúc Long, thương hiệu trà và cà phê nổi tiếng được Masan sở hữu 85% vốn, vẫn duy trì vị thế "gà đẻ trứng vàng" với biên lợi nhuận gộp ấn tượng trên 65%. Dù doanh thu có phần chững lại do ảnh hưởng từ môi trường kinh tế vĩ mô, lợi nhuận trước thuế, lãi vay và khấu hao (EBITDA) vẫn tăng trưởng mạnh mẽ, đạt 255 tỷ đồng, tăng 31% so với năm 2022.
Phúc Long Heritage, công ty sở hữu chuỗi cửa hàng Phúc Long trải dài khắp cả nước, đã về tay Masan từ năm 2021 thông qua thương vụ mua lại 20% cổ phần. Đến năm 2022, Masan đã nâng tỷ lệ sở hữu lên 85%, củng cố vị thế chi phối trong hoạt động của thương hiệu này.
Năm 2022 chứng kiến sự thành công vượt trội của mô hình flagship (cửa hàng lớn, tập trung nâng tầm thương hiệu), giúp Phúc Long đạt doanh thu 1.579 tỷ đồng và EBITDA 195 tỷ đồng. Mô hình kiosk (điểm bán hàng nhỏ trong siêu thị) tuy không đạt kỳ vọng, Masan buộc phải đóng cửa 150 kiosk trong 6 tháng cuối năm 2022, nhưng doanh số bán hàng trực tuyến đã bù đắp phần nào, chiếm 35% tổng doanh thu.
Năm 2022, doanh số bán hàng trực tuyến của Phúc Long đạt 35% tổng doanh thu, cho thấy tiềm năng to lớn của kênh bán hàng này. Doanh thu từ trà chiếm hơn 70% tổng doanh thu, khẳng định vị thế thương hiệu trà & cà phê hàng đầu của Phúc Long.
Mặc dù chỉ sở hữu 7% tổng số cửa hàng trà & cà phê trên thị trường, Phúc Long đóng góp 11% doanh thu và đứng thứ 2 thị trường về quy mô doanh thu, cho thấy hiệu quả hoạt động vượt trội so với các đối thủ cạnh tranh.
Bị ảnh hưởng bởi môi trường kinh tế vĩ mô, doanh thu thuần quý I/2023 của Phúc Long giảm gần 6% so với cùng kỳ, xuống 387 tỷ đồng. Tuy nhiên, biên lợi nhuận gộp vẫn duy trì ở mức cao 63,8%, tiếp tục khẳng định vị thế dẫn đầu về hiệu quả hoạt động trong hệ sinh thái Masan.
Với mục tiêu mở rộng từ 30 đến 60 cửa hàng mới trong năm 2024, Phúc Long đặt kỳ vọng doanh thu sẽ tăng trưởng từ 17% đến 41%, đạt mức 1.790 tỷ đồng đến 2.170 tỷ đồng. Dù quý đầu năm 2024 có doanh thu giảm nhẹ so với cùng kỳ năm trước, biên lợi nhuận gộp vẫn duy trì ở mức cao 63,8%, khẳng định sức hút và tiềm năng phát triển bền vững của thương hiệu.
Bảo An
