Bất động sản nghỉ dưỡng giảm giá để kích cầu, khách mua vẫn thận trọng
Mặc dù thị trường bất động sản nghỉ dưỡng đang có dấu hiệu khởi sắc về nguồn cung sau thời gian dài trầm lắng, nhưng thanh khoản vẫn ở mức thấp, phản ánh tâm lý thận trọng của nhà đầu tư. Nhiều chủ đầu tư buộc phải giảm giá bán từ 5-7% để kích cầu, song hiệu quả vẫn chưa đạt kỳ vọng.
Theo báo cáo mới nhất từ Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS), trong quý II/2025, thị trường bất động sản du lịch - nghỉ dưỡng ghi nhận hơn 2.300 sản phẩm mở bán mới, gấp đôi so với quý I. Lũy kế 6 tháng đầu năm, nguồn cung mới đạt hơn 3.200 sản phẩm, tương đương cùng kỳ năm ngoái nhưng chỉ bằng 29% so với nửa đầu năm 2022, khi thị trường còn trong giai đoạn cao điểm.
Tuy nhiên, một điểm đáng chú ý là 80% lượng cung mới trong quý II đến từ một dự án cao tầng tại Hải Phòng, cho thấy mức độ phục hồi vẫn mang tính cục bộ, chưa lan tỏa trên diện rộng. Nhiều địa phương có tiềm năng du lịch như Khánh Hòa, Đà Nẵng, Phú Quốc vẫn ghi nhận sự dè dặt trong việc ra hàng mới do sức cầu yếu và chưa có sự cải thiện rõ rệt về mặt pháp lý.
Tỷ lệ hấp thụ trên nguồn cung mới trong quý II đạt khoảng 52%, tương đương hơn 1.200 giao dịch thành công. Tính chung 6 tháng, có khoảng 1.600 sản phẩm được giao dịch, giảm nhẹ so với cùng kỳ năm 2024. Như vậy, dù lượng cung nhích nhẹ nhưng thanh khoản vẫn duy trì ở mức thấp, cho thấy người mua chưa thực sự sẵn sàng quay lại thị trường.
Trước sức cầu yếu và tâm lý dè chừng của nhà đầu tư, nhiều chủ đầu tư buộc phải giảm giá sơ cấp từ 5-7% so với giai đoạn trước nhằm kích cầu và cải thiện tốc độ bán hàng. Một số dự án còn áp dụng chính sách hỗ trợ tài chính mạnh tay như hỗ trợ lãi suất 0% trong 12-24 tháng, giảm giá trực tiếp 5-10%, hoặc tặng gói nội thất cao cấp.
Thực tế cho thấy, nhiều dự án dù đã tung ra hàng với mức giá điều chỉnh vẫn phải đóng giỏ hàng do không có giao dịch phát sinh. Nguyên nhân chủ yếu đến từ thiết kế sản phẩm kém đa dạng, vị trí chưa đủ hấp dẫn, và đặc biệt là sự thiếu tin tưởng vào khả năng vận hành - khai thác thực tế trong bối cảnh thị trường du lịch chưa phục hồi đồng đều.
Trên thị trường thứ cấp, giá bán nhìn chung đã thoát đáy so với năm 2023, khi tâm lý của nhà đầu tư dần có dấu hiệu tích cực hơn, đặc biệt là với các sản phẩm có pháp lý rõ ràng và vị trí thuận lợi. Tuy vậy, thanh khoản vẫn chậm, và giao dịch diễn ra mang tính chọn lọc cao.
Báo cáo quý II từ DKRA Việt Nam cho thấy, thị trường ghi nhận hơn 4.700 căn condotel trên toàn quốc, nhưng 94% trong số này là hàng tồn kho từ các dự án cũ. Điều này phản ánh rõ sự chững lại trong phát triển nguồn cung mới và sự e ngại của nhà đầu tư trước các vấn đề liên quan đến pháp lý sở hữu, vận hành.
DKRA cũng nhận định, đa số các dự án hiện nay gặp khó khăn trong việc bán hàng, lượng giao dịch rất thấp, nhiều dự án không phát sinh giao dịch mới trong quý vừa qua.
Một số chuyên gia bất động sản cho biết, dù các cơ quan chức năng đang nỗ lực tháo gỡ vướng mắc pháp lý liên quan đến condotel và biệt thự nghỉ dưỡng, niềm tin thị trường vẫn chưa thể phục hồi ngay trong ngắn hạn. Nhà đầu tư hiện nay đặt ra yêu cầu cao hơn về tính minh bạch, khả năng khai thác và giá trị thực tế của sản phẩm.
Bên cạnh đó, thị trường cũng ghi nhận xu hướng một số chủ đầu tư tái cấu trúc sản phẩm, hướng đến đa dạng hóa thiết kế, tích hợp mô hình lưu trú kết hợp làm việc, nghỉ dưỡng dài ngày, thay vì tập trung hoàn toàn vào mô hình condotel truyền thống vốn đang dần mất ưu thế.
Các chuyên gia chung nhận định rằng, dù có một số tín hiệu tích cực ban đầu, bất động sản nghỉ dưỡng vẫn còn đối mặt với nhiều thách thức trong thời gian tới. Trong đó, vấn đề pháp lý, niềm tin nhà đầu tư, và khả năng khai thác vận hành hiệu quả là các rào cản lớn nhất cản trở đà phục hồi.
Trong bối cảnh đó, giới đầu tư được khuyến cáo nên tập trung vào các dự án có pháp lý rõ ràng, vị trí tốt, chủ đầu tư uy tín và khả năng khai thác thực tế ổn định. Đồng thời, tránh đầu tư theo tâm lý “lướt sóng” ngắn hạn, bởi thị trường nghỉ dưỡng sẽ cần thêm thời gian để khơi thông dòng vốn và lấy lại sự ổn định lâu dài.
