Mua nhà thời điểm nào để có giá tốt?

Theo dõi KT&TD trên

Cuối năm nguồn cung tăng, ưu đãi lớn

Cuối năm 2025, nhiều doanh nghiệp bất động sản tung giỏ hàng với nhiều chiết khấu, ưu đãi thu hút người mua nhà.

Nắm bắt cơ hội đó, tháng trước, anh Đỗ Hồng Phúc cùng vợ Nguyễn Thị Hoa đã đặt cọc mua căn hộ 3 phòng ngủ, giá 3,3 tỷ đồng tại một dự án thuộc phường Dĩ An, TP.HCM. Anh Phúc cho biết, đã cân nhắc từ lâu, nhưng đến nay mới thấy "đủ duyên" để xuống tiền. Tháng trước, chủ đầu tư đưa ra chính sách ưu đãi lớn, tạo sự khác biệt.

"Vợ chồng tôi đắn đo suốt mấy tháng vì thị trường biến động. Nhưng khi thấy dự án hỗ trợ lãi suất 30 tháng, ân hạn nợ gốc 5 năm và chỉ cần thanh toán 10% để ký hợp đồng, chỉ trả 20% đến khi nhận sổ hồng, ngân hàng hỗ trợ vay 80% trong 35 năm, chúng tôi cảm giác gánh nặng tài chính giảm rõ rệt", anh Phúc nói.

Chị Hoa, vợ anh Phúc chia sẻ: "Chi phí ban đầu nhẹ hơn, được tặng voucher nội thất và miễn phí quản lý một năm. Tính ra tổng lợi ích khá lớn, vợ chồng tôi thấy đây là thời điểm hợp lý để chốt vì cơ hội không phải lúc nào cũng có".

Đại diện sàn bất động sản Smartland chia sẻ, theo kinh nghiệm, cuối năm là thời điểm thị trường sôi động nhất, hoạt động mua bán nhà diễn ra liên tục. Các chủ đầu tư tung ra toàn bộ sản phẩm tồn kho và mở bán các dự án chuẩn bị hoàn tất, nguồn cung trên thị trường tăng, tạo áp lực lớn cho các chủ đầu tư.

Theo đại diện doanh nghiệp, người mua sẽ được hưởng lợi nhất do giá cả được điều chỉnh. Nhiều dự án mới có chương trình khuyến mãi phong phú (chiết khấu cao, không lãi suất, tặng quà, bốc thăm trúng thưởng…) nhằm kích cầu.

Đại diện Smartland nhận định, thời điểm này khách hàng thỏa sức lựa chọn, từ đầu tư uy tín đến chọn sản phẩm chất lượng và giá hợp lý.

Sau Tết, nhiều ưu đãi nhưng nguồn cung hạn chế

Khác với anh Phúc và chị Hoa, dù có nhu cầu mua nhà, anh Nguyễn Đức Long (32 tuổi, Hà Đông, Hà Nội) đang chờ thời điểm ra Tết để tham khảo các dự án.

Anh Long chia sẻ, sau Tết Nguyên đán, chủ đầu tư thường đưa ra các chính sách khá linh hoạt, quà tặng đầu năm cũng có nhiều ưu đãi lớn, giá trị hơn.

Bên cạnh đó, anh Long cho rằng, từ giờ đến cuối năm là khoảng thời gian tích luỹ thêm tài chính, theo dõi biến động của thị trường; khảo sát, so sánh kỹ hơn về giá cả, uy tín của chủ đầu tư cũng như ưu nhược điểm của từng dự án.

Theo chia sẻ của anh Phan Xuân Cường, một môi giới lâu năm tại khu vực Hà Nội, sau Tết, chủ đầu tư muốn tạo đà doanh số cho năm mới nên các chương trình hỗ trợ khá rộng.

"Đây là thời điểm khách mua để ở có thể khảo sát kỹ, không bị áp lực cạnh tranh. Quý I hằng năm là thời điểm phù hợp để khảo sát thị trường, nắm bắt mặt bằng giá và cân nhắc ưu đãi tài chính từ chủ đầu tư", anh Cường nhận định.

Ông Xuân Tú, môi giới tại Gammaland chia sẻ, thời điểm để mua bất động sản giá tốt nhất trong năm thường là cuối năm dương lịch, đầu năm âm lịch và giai đoạn thị trường trầm lắng sau sốt nóng.

Vào những thời điểm này, thị trường thường có nhiều ưu đãi, khuyến mãi từ chủ đầu tư và các sàn giao dịch, giúp người mua có cơ hội sở hữu nhà với giá tốt hơn.

Cuối năm dương lịch, vào tháng 11, 12, chủ đầu tư cần đẩy hàng chốt doanh thu, nên sẽ giảm giá trực tiếp, tặng vàng, hỗ trợ lãi vay, tặng quà.

Tương tự, đầu năm, thị trường khá yên ắng sau kỳ nghỉ Tết, nếu chọn mua nhà thời điểm này sẽ ít cạnh tranh, có thể thương lượng giá sâu, nhiều ưu đãi, nhưng nhược điểm là nguồn cung hạn chế, ít dự án mở bán.

Mấu chốt là pháp lý, tài chính

Một thời điểm khác mua nhà để được giá tốt mà ít người để ý là tháng Ngâu, hay còn gọi là tháng "cô hồn".

Ông Đinh Minh Tuấn, Giám đốc Batdongsan.com.vn khu vực miền Nam phân tích, tâm lý e dè, ngại mua nhà trong tháng Ngâu đã giảm đáng kể so với trước. Hiện tại, người mua ngày càng thực tế và quan tâm nhiều hơn đến những yếu tố cốt lõi như pháp lý dự án, tiến độ xây dựng hay uy tín chủ đầu tư.

Đồng quan điểm, ông Xuân Tú nhấn mạnh, khi chọn mua nhà, yếu tố quan trọng nhất là vị trí, tiềm năng tăng giá và mức tài chính phù hợp, không chỉ dựa vào thời điểm.

Anh Đặng Ngoan, một chuyên viên kinh doanh bất động sản tại TP.HCM phân tích: "Thời điểm chiếm 20 - 30% yếu tố giúp giá tốt. Quan trọng nhất là pháp lý, tài chính của người mua và nhu cầu thực tế. Tuy nhiên, dữ liệu những năm gần đây cho thấy cuối năm là thời điểm có biên độ đàm phán cao hơn".

Anh Ngoan lưu ý, dù mua vào thời điểm nào, điều quan trọng nhất là chuẩn bị tài chính kỹ càng, kiểm tra pháp lý dự án cẩn thận và khảo sát giá khu vực là yếu tố quyết định. Thời điểm tốt chỉ phát huy hiệu quả khi người mua nắm chắc những điều này.

Theo ông Đinh Minh Tuấn, Giám đốc Batdongsan.com.vn khu vực miền Nam, trong tháng Ngâu, các chủ đầu tư thường đưa ra gói hỗ trợ tài chính, chiết khấu hoặc quà tặng nhằm kích cầu. Ảnh hưởng của tháng Ngâu đến thanh khoản bất động sản không còn là rào cản lớn như trước.