Bất động sản nhắm đến khách ở thực

Theo dõi KT&TD trên

Đẩy mạnh tái cấu trúc

Trong năm 2025, thị trường bất động sản Việt Nam chuyển mình mạnh mẽ trong quá trình sắp xếp và tái cấu trúc. Song song với những tín hiệu hồi phục dần xuất hiện, nhiều doanh nghiệp buộc phải thích ứng trước áp lực sàng lọc ngày càng rõ nét, trong đó có nhiều thay đổi về pháp lý, biến động dòng vốn và sự mất cân đối của nguồn cung trên thị trường.

Trong bối cảnh này, nhiều doanh nghiệp bất động sản đã đẩy mạnh tái cấu trúc toàn diện, từ mô hình kinh doanh, chiến lược sản phẩm, quản trị tài chính đến áp dụng chuyển đổi số.

Chia sẻ về những yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp "vượt sóng" trong năm 2025, ông Phan Lưu Nhật Quang, Giám đốc Kinh doanh Công ty X Land cho biết: "Đầu tiên là chuyển đổi số và ứng dụng AI. Nếu trước đây bán hàng chủ yếu dựa vào bài đăng rao vặt, quảng cáo hay chờ khách gọi, thì nay chúng tôi tập trung sản xuất video ngắn, trực quan, sinh động và tạo niềm tin hơn cho khách hàng".

Theo ông Quang, trong bối cảnh thị trường mới, chuyên viên kinh doanh quan trọng chẳng kém gì thương hiệu doanh nghiệp. Chính vì vậy, trong năm 2025, X Land đầu tư mạnh vào hệ thống nội dung và chương trình đào tạo, hỗ trợ đội ngũ phát triển kênh cá nhân bài bản, qua đó mở rộng khả năng tiếp cận khách hàng mục tiêu nhanh và hiệu quả hơn.

Với Tập đoàn Khải Hoàn Land, năm 2025, doanh nghiệp đã chuyển mình từ đơn vị chuyên phân phối bất động sản sang làm chủ đầu tư với dự án chung cư cao cấp Khải Hoàn Prime tại Nhà Bè, TP.HCM; mua bán và sáp nhập (M&A) thành công 4 dự án chung cư tại TP.HCM để chuẩn bị cho bước đi dài hạn trong vai chủ đầu tư.

Với Tập đoàn Kim Oanh, bà Đặng Thị Kim Oanh, Chủ tịch HĐQT tập đoàn cho biết năm 2026 sẽ là một năm đặt nhiều kỳ vọng. Theo đó, doanh nghiệp sẽ ra mắt khoảng 3 dự án nhà ở xã hội, với khoảng hơn 5.000 căn hộ tại tỉnh Đồng Nai; ra mắt một dự án khu đô thị rộng 50ha tại TP.HCM.

Gỡ vướng pháp lý, tăng nguồn cung

Theo ông Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS), dù năm 2025 chưa phải là giai đoạn bùng nổ của thị trường bất động sản, tuy nhiên đây là năm "bản lề" quan trọng, doanh nghiệp dần vượt khó, dự án được khơi thông và niềm tin thị trường cải thiện.

Nhiều doanh nghiệp cải thiện năng lực phát triển sản phẩm, tái khởi động dự án, mở rộng hoạt động kinh doanh, sản xuất. Nhiều doanh nghiệp đã tháo gỡ các rào cản thủ tục để quay lại hoạt động bài bản hơn.

Theo chuyên gia, cải thiện này đến từ nhiều yếu tố, trong đó bao gồm cải cách pháp lý ngày càng rõ nét, hệ thống quản lý và tín dụng được củng cố, nguồn cung mới tăng lên và nhu cầu thực của thị trường dần phục hồi.

Đáng chú ý, điểm tựa quan trọng giúp các doanh nghiệp bất động sản từng bước vượt qua giai đoạn khó khăn không chỉ đến từ nỗ lực tự thân, mà còn từ sự đồng hành rõ nét và quyết liệt hơn của Nhà nước trong vai trò kiến tạo và tháo gỡ vướng mắc.

Các chính sách trong năm 2025 tập trung trực diện vào việc gỡ "nút thắt" pháp lý - yếu tố từng kìm hãm nguồn cung, làm đình trệ hàng loạt dự án và gây áp lực lớn lên dòng tiền của doanh nghiệp.

Các giải pháp này không chỉ giúp khơi thông quá trình triển khai dự án, mà còn tạo điều kiện để doanh nghiệp sớm đưa sản phẩm ra thị trường, đẩy nhanh tiến độ bán hàng, cải thiện kết quả kinh doanh và từng bước lấy lại đà tăng trưởng.

Trong quý IV/2025, nhiều văn bản pháp lý quan trọng có tác động sâu rộng tới thị trường bất động sản đã được ban hành. Điển hình nhất là Nghị quyết 254/2025/QH15, quy định một số cơ chế, chính sách nhằm tháo gỡ khó khăn, vướng mắc trong tổ chức thi hành Luật Đất đai, ban hành ngày 11/12/2025…

Không chỉ dừng lại ở việc hoàn thiện hành lang pháp lý, Chính phủ và các địa phương còn đẩy mạnh công tác tháo gỡ khó khăn cho các dự án bất động sản tồn đọng, kéo dài nhiều năm.

Triển vọng thị trường năm 2026

Theo ông Nguyễn Văn Đính, những cải cách về khung pháp lý và quản lý thị trường đang tạo nền tảng quan trọng cho sự phát triển bền vững hơn của bất động sản. Ngoài ra, thị trường sẽ vận hành lành mạnh hơn trong chu kỳ tiếp theo nhờ các tiêu chuẩn minh bạch mới.

Ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản TP.HCM (HoREA) đánh giá, dự kiến từ nửa cuối năm 2026 trở đi, thị trường sẽ chuyển sang giai đoạn phát triển lành mạnh và bền vững hơn.

Nhìn vào kế hoạch phát triển dự án bất động sản của doanh nghiệp, một tín hiệu tích cực là hầu hết các sản phẩm đều nhắm tới khách hàng ở thực. Nhiều doanh nghiệp địa ốc đang tính toán cho việc hạ nhiệt giá nhà trong năm 2026 để người dân có cơ hội mua nhà tốt hơn.

Theo chuyên gia kinh tế Nguyễn Trí Hiếu, trong hai năm qua, hàng loạt đạo luật và quy định quan trọng liên quan đến lĩnh vực bất động sản đã được sửa đổi, bổ sung theo hướng đồng bộ và chặt chẽ hơn.

Tuy nhiên, do bất động sản có độ trễ lớn, các chính sách này cần thêm thời gian để thẩm thấu vào nền kinh tế và phản ánh rõ nét vào hoạt động của doanh nghiệp cũng như tâm lý thị trường. Vì vậy, bước sang năm 2026, khi các quy định mới đã dần đi vào thực tiễn, thị trường được kỳ vọng sẽ vận động tích cực hơn.

Đặc biệt, phân khúc nhà ở xã hội được dự báo sẽ thu hút dòng vốn đáng kể, không chỉ từ ngân sách và các gói tín dụng ưu đãi, mà còn từ khu vực doanh nghiệp tư nhân. Điều này được kỳ vọng góp phần giải quyết bài toán thiếu hụt nhà ở cho người thu nhập trung bình và thấp - một vấn đề "nóng" kéo dài nhiều năm qua.

Chỉ "làm thật" mới có cơ hội

Theo ông Nguyễn Quốc Hiệp, Chủ tịch GP Invest, năm 2026 sẽ là giai đoạn chọn lọc rất cao. Theo đó, thị trường đang dư cung ở phân khúc cao cấp, chi phí vốn tăng và sức mua thận trọng buộc doanh nghiệp phải tái cấu trúc mạnh mẽ.

Vì vậy, cơ hội đầu tư không nằm ở "lướt sóng", mà ở những dự án gắn với hạ tầng, phục vụ nhu cầu ở thực và có pháp lý hoàn chỉnh và cấu trúc tài chính lành mạnh. Doanh nghiệp "làm thật" mới có cơ sở để phát triển trên thị trường bất động sản.

Bà Nguyễn Hoài An, Giám đốc cấp cao CBRE chi nhánh Hà Nội đánh giá, năm 2026 được kỳ vọng là năm thị trường bất động sản Việt Nam bước vào chu kỳ mới ổn định hơn và có tính chọn lọc cao hơn, với sự tham gia tích cực của các chủ đầu tư, nhà đầu tư có tầm nhìn dài hạn và người mua có nhu cầu thực.

Theo bà An, nguồn cung duy trì phong phú và đa dạng ở các phân khúc và vị trí địa lý. Tuy nhiên, nguồn cung cải thiện kéo theo cạnh tranh gay gắt giữa các chủ đầu tư trong việc thu hút khách hàng, buộc các doanh nghiệp phải tái cấu trúc sản phẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm, chính sách bán hàng.

Dưới góc độ doanh nghiệp, ông Dương Long Thành, Chủ tịch HĐQT Tập đoàn Thắng Lợi chia sẻ, thị trường thời gian qua thiên về các dự án cao cấp, diện tích lớn, vật liệu xa xỉ… từ đó dẫn đến giá cao, khách hàng không tiếp cận được. Bởi vậy, doanh nghiệp địa ốc cần quay trở lại với giá trị cốt lõi là phát triển nhà ở phục vụ nhu cầu an cư của người dân. Từ đó, lượng tiêu thụ và thị trường mới ổn định và phát triển bền vững.

Theo phân tích của Chứng khoán SSI, "ông lớn" Vinhomes được dự báo ghi nhận lợi nhuận quý IV/2025 lên tới 23.000 tỷ đồng, cao gấp 5 lần so với quý trước và tăng 87% so với cùng kỳ năm trước. Tính chung cả năm 2025, SSI kỳ vọng Vinhomes đạt doanh thu khoảng 138.000 tỷ đồng, tăng 35% so với năm 2024.

Ở phân khúc bất động sản bán lẻ, Chứng khoán MB dự báo Vincom Retail sẽ tiếp tục ghi nhận kết quả tích cực trong quý IV/2025, với lợi nhuận sau thuế ước đạt khoảng 2.729 tỷ đồng, tăng 151% so với cùng kỳ và tăng 98% so với quý trước. Lũy kế cả năm 2025, lợi nhuận của VRE được dự báo đạt khoảng 6.516 tỷ đồng, tăng 59% so với năm trước.

Tại Khang Điền, lợi nhuận quý IV/2025 được kỳ vọng đạt khoảng 536 tỷ đồng, tăng 35% so với cùng kỳ và tăng tới 127% so với quý III/2025.

Với Nam Long (NLG), theo dự báo của Chứng khoán MBS, lợi nhuận quý IV/2025 có thể đạt khoảng 399 tỷ đồng, tăng mạnh 173% so với quý trước.