Thị trường thời trang, quà tặng cuối năm: Sức bật lớn từ nhu cầu lễ – Tết

Theo dõi KT&TD trên

Với tổng doanh thu bán lẻ cả nước ước đạt hơn 265 tỷ USD trong năm, ngành hàng thời trang và quà tặng đang trở thành một trong những động lực chính thúc đẩy tăng trưởng kinh tế trong quý cuối năm.

Theo số liệu từ các cơ quan nghiên cứu thị trường, doanh thu quà tặng trong mùa cao điểm cuối năm tăng vọt hơn 1.500% so với các quý trước, phản ánh sự sôi động chưa từng có của thị trường. Trong đó, phân khúc sản phẩm từ 500.000 đến 1.000.000 đồng chiếm tỷ trọng lớn nhất, cho thấy người tiêu dùng Việt Nam đang tìm kiếm những món quà có giá trị vừa phải nhưng vẫn đảm bảo chất lượng và ý nghĩa.

Thị trường thời trang cũng ghi nhận mức tăng trưởng đáng kể, đặc biệt là trong các trung tâm thương mại lớn tại Hà Nội và TP.HCM. Các thương hiệu thời trang từ tầm trung đến cao cấp đều triển khai các chương trình khuyến mãi hấp dẫn với mức giảm giá từ 30% đến 70%, thu hút đông đảo người tiêu dùng ghé thăm và mua sắm. Lượng khách hàng tại một số cửa hàng thời trang tăng gấp ba đến bốn lần so với ngày thường, phản ánh tâm lý mua sắm tích cực trước thềm các dịp lễ quan trọng.

Đáng chú ý, thương mại điện tử đã trở thành kênh phân phối quan trọng với doanh thu dự kiến đạt khoảng 30-35 tỷ USD, chiếm tới 11% tổng doanh thu bán lẻ toàn ngành. Các nền tảng như Shopee, Lazada và TikTok Shop đang dẫn đầu cuộc đua này với hàng loạt chương trình ưu đãi đặc biệt. Hình thức livestream bán hàng cũng tạo nên cơn sốt mới, với 95% người mua sắm trực tuyến đã từng mua hàng qua kênh này.

Bên cạnh đó, người tiêu dùng Việt Nam năm 2025 đang thể hiện sự thông minh và chọn lọc hơn trong quyết định mua sắm. Thay vì chỉ nhìn vào phần trăm giảm giá, họ quan tâm nhiều hơn đến giá trị thực tế của sản phẩm, chất lượng và tính ứng dụng cao. Xu hướng này buộc các doanh nghiệp phải điều chỉnh chiến lược từ việc chạy đua giảm giá sang tập trung vào chính sách hậu mãi, bảo hành và trải nghiệm khách hàng.

Cá nhân hóa đang trở thành từ khóa quan trọng trong thị trường quà tặng. Các sản phẩm được thiết kế riêng, khắc tên hoặc mang thông điệp đặc biệt đang được ưa chuộng, đặc biệt trong phân khúc quà tặng doanh nghiệp và quà tặng cá nhân. Phụ kiện thời trang như túi xách, ví da, thắt lưng và kính mắt không chỉ đáp ứng nhu cầu thẩm mỹ mà còn thể hiện phong cách sống hiện đại và đẳng cấp của người sử dụng.

Sự bền vững cũng trở thành yếu tố được người tiêu dùng, đặc biệt là thế hệ trẻ, quan tâm hàng đầu. Các sản phẩm được chế tác từ nguyên liệu tái chế, thân thiện với môi trường hoặc có câu chuyện về trách nhiệm xã hội đang có lợi thế cạnh tranh rõ rệt. Xu hướng wellness cũng lên ngôi với các món quà liên quan đến chăm sóc sức khỏe như thiết bị theo dõi sức khỏe, thảm yoga cá nhân hóa, bộ sản phẩm hương thơm và trà thảo mộc.

Các thương hiệu lớn trong ngành trang sức và phụ kiện đang đẩy mạnh chiến dịch thu hút khách hàng bằng cách tung ra nhiều bộ sưu tập đáp ứng từng phân khúc khách hàng. PNJ tiếp tục khẳng định vị thế dẫn đầu với doanh thu thuần đạt hơn 25.000 tỷ đồng trong chín tháng đầu năm, tăng trưởng ổn định nhờ chiến lược đa dạng hóa sản phẩm từ trang sức thời trang đến nhẫn cưới và bộ sưu tập kim cương cao cấp.

Thương hiệu này đã triển khai nhiều dòng sản phẩm nhắm đến từng nhóm khách hàng cụ thể. Dòng PNJ Heritage hướng đến khách hàng tìm kiếm quà tặng sang trọng mang tính sưu tầm, trong khi Style by PNJ lại phục vụ giới trẻ với thiết kế hiện đại và giá cả phải chăng, đáp ứng xu hướng tự thưởng bản thân đang gia tăng mạnh trong những tháng cuối năm.

Các thương hiệu khác cũng không đứng ngoài cuộc chơi. Họ tập trung vào việc tạo ra những câu chuyện cảm xúc xung quanh sản phẩm, nhấn mạnh yếu tố trải nghiệm thay vì chỉ giá trị đầu tư. Các bộ sưu tập được thiết kế với màu sắc trẻ trung, họa tiết văn hóa dân gian như hoa mai, hoa sen, trống đồng, kết hợp giữa truyền thống và hiện đại để thu hút cả khách hàng lớn tuổi lẫn giới trẻ.

Các sự kiện mua sắm lớn như Black Friday đã trở thành cú hích quan trọng kích cầu tiêu dùng cuối năm. Năm nay, hàng loạt trung tâm thương mại và hệ thống bán lẻ đồng loạt triển khai các chương trình giảm giá sâu. Các thương hiệu thời trang, mỹ phẩm và gia dụng đều tham gia với mức ưu đãi từ 30% đến 80%, đi kèm nhiều chính sách hấp dẫn như mua một tặng một, giảm giá theo số lượng và tích điểm đổi quà.

Đặc biệt, các nhà bán lẻ đã chuyển hướng từ việc nhấn mạnh phần trăm giảm giá sang làm nổi bật mức giá cuối cùng và lợi ích thực tế mà khách hàng nhận được. Chiến lược này phù hợp với tâm lý người tiêu dùng hiện đại, những người ngày càng thận trọng và tìm kiếm giá trị thực sự thay vì chỉ bị thu hút bởi các con số giảm giá lớn.

Các hệ thống siêu thị và trung tâm thương mại cũng áp dụng mô hình omnichannel, kết hợp trải nghiệm mua sắm trực tuyến và tại cửa hàng, giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận sản phẩm, so sánh giá và lựa chọn phương thức thanh toán phù hợp. Việc tối ưu chuỗi cung ứng và rút ngắn thời gian giao hàng cũng góp phần nâng cao trải nghiệm mua sắm, đặc biệt quan trọng trong mùa cao điểm.

Phân khúc quà tặng doanh nghiệp cũng đang sôi động không kém. Các công ty ngày càng chú trọng đến việc lựa chọn những món quà có ý nghĩa, thể hiện sự trân trọng và tạo dấu ấn với đối tác, khách hàng và nhân viên. Xu hướng tối giản và bền vững được ưu tiên, với các sản phẩm có chất lượng cao, tuổi thọ lâu dài và thiết kế vượt thời gian.

Phụ kiện thời trang đang là lựa chọn hàng đầu trong phân khúc này nhờ sự kết hợp giữa tính thẩm mỹ và thực tiễn. Túi xách, ví da, thắt lưng hay kính mắt phù hợp với nhiều đối tượng từ nhân viên đến đối tác cấp cao. Các sản phẩm mang nét văn hóa Việt Nam, như đồ thủ công hoặc phụ kiện lấy cảm hứng từ truyền thống, cũng được nhiều doanh nghiệp lựa chọn để tạo sự khác biệt và thể hiện bản sắc văn hóa.

Dịch vụ cá nhân hóa quà tặng doanh nghiệp đang phát triển mạnh mẽ, với các gói dịch vụ trọn gói từ tư vấn, thiết kế, đóng gói sang trọng đến giao hàng nhanh chóng. Các thương hiệu chuyên cung cấp giải pháp quà tặng doanh nghiệp đang tận dụng cơ hội này để mở rộng thị phần và xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng doanh nghiệp.

Với mức tăng trưởng GDP dự kiến đạt khoảng 6,8-7,0% trong năm 2025 và thu nhập bình quân đầu người vượt 5.000 USD, thị trường thời trang và quà tặng Việt Nam có nền tảng vững chắc để tiếp tục phát triển. Tầng lớp trung lưu ngày càng mở rộng, cùng với sự thay đổi trong thói quen tiêu dùng, tạo ra cơ hội lớn cho các doanh nghiệp trong ngành.

Hoàng Nguyễn