Điều gì giúp Vinhomes Hải Vân Bay phá vỡ giới hạn của livestream truyền thống?

Theo dõi KT&TD trên

Trường hợp này cho thấy livestream không còn là “đặc quyền” của hàng tiêu dùng, mà có thể trở thành kênh bán hàng hiệu quả với cả bất động sản giá trị lớn - nhưng chỉ khi dự án đáp ứng đủ những điều kiện đặc biệt khắt khe.

Livestream - “lãnh địa” từng không dành cho bất động sản

Theo báo cáo của Trung tâm Internet Trung Quốc (CNNIC), doanh thu từ livestream thương mại điện tử tại nước này đạt hơn 4.900 tỷ CNY (khoảng 700 tỷ USD).

Tại Việt Nam, thống kê của AccessTrade Việt Nam cho biết, bình quân mỗi tháng có tới 2,5 triệu phiên livestream bán hàng, người dùng Việt chi mua sắm online đứng thứ 11 thế giới.

Dù đã trở thành kênh bán hàng chủ lực tại nhiều quốc gia, song hoạt động này gần như chỉ bó hẹp trong lĩnh vực hàng tiêu dùng. Ngược lại, với các sản phẩm có giá trị lớn như bất động sản, việc bán hàng qua livestream rất khó khăn.

Ông Trần Trọng Vũ, Co-founder SPE.R (đơn vị nghiên cứu thị trường địa ốc Quảng Nam - Đà Nẵng) phân tích: “Nhà đầu tư bất động sản thường có xu hướng tìm hiểu kỹ lưỡng, kiểm chứng thông tin qua nhiều nguồn và đòi hỏi trải nghiệm thực tế đối với sản phẩm. Vì vậy rất khó ra quyết định mua bán tức thời, như trong một phiên livestream”.

Chính vì vậy, trong nhiều năm, livestream trong lĩnh vực địa ốc chủ yếu dừng lại ở vai trò marketing, thay vì trở thành kênh giao dịch thực.

Trong bối cảnh đó, sự xuất hiện của Vinhomes Hải Vân Bay đã tạo ra một ngoại lệ hiếm hoi, khi các phiên livestream liên tiếp trở thành “kỳ tích” của thị trường.

Hàng trăm nghìn lượt xem trực tiếp, hàng nghìn booking được ghi nhận trong mỗi phiên. Những con số này đặc biệt ấn tượng trong một khuôn khổ “khắt khe”: mỗi khách tối đa 2 suất, thời gian giới hạn 2 giờ và danh mục sản phẩm không mở rộng.

Vinhomes Hải Vân Bay - Cú đột phá của livestream bất động sản

Theo các chuyên gia, để livestream có thể chuyển hóa thành giao dịch với bất động sản, cần hội tụ đồng thời nhiều điều kiện. Trước hết là yếu tố cốt lõi: sản phẩm phải đủ tốt.

Vinhomes Hải Vân Bay khác biệt so với phần còn lại của thị trường khi là một đô thị nghỉ dưỡng ven biển - nơi có thể ở thực, nghỉ dưỡng và khai thác song song.

Dự án đồng thời sở hữu vị trí sát biển hơn bất kỳ dự án nào cùng thời điểm hiện nay trên địa bàn Đà Nẵng, mang lại lợi thế “không đối thủ” trong bối cảnh quỹ đất ở ven biển sắp “tuyệt chủng”. Toạ lạc dưới chân đèo Hải Vân với địa thế “ngũ tầng kỳ quan” gồm núi, rừng, đèo, vịnh, biển, Vinhomes Hải Vân Bay càng mang tính độc bản, khó có thể tái lập.

Đặc biệt, pháp lý sở hữu lâu dài trở thành yếu tố quyết định. Khi phần lớn bất động sản biển ở Việt Nam hiện nay chỉ có thời hạn 50 năm, thì một sản phẩm vừa sát biển, vừa có sổ đỏ lâu dài, vừa có thể ở thực gần như không còn nhiều trên thị trường.

Cùng với đó, các giá trị “tài sản thực” của dự án được thể hiện rõ qua quy mô, quy hoạch và khả năng khai thác.

“Vinhomes Hải Vân Bay có tiềm năng lớn cả về an cư, khai thác sinh lời lẫn gia tăng giá trị theo thời gian. Cảng Liên Chiểu và Khu thương mại tự do kế cận sẽ kéo theo nhu cầu lớn về nơi cư trú đẳng cấp, nghỉ dưỡng sang trọng cho tầng lớp chuyên gia và giới thượng lưu, cũng như tạo dòng chảy kinh tế sôi động, mang lại sức sống và sự thịnh vượng cho dự án. Việc án ngữ trên trục di sản Huế - Đà Nẵng - Hội An mang lại cho dự án nguồn khách du lịch lớn, tạo nền tảng cho việc khai thác kinh doanh”, TS. Trần Xuân Lượng, Phó Viện trưởng Viện nghiên cứu, đánh giá thị trường bất động sản Việt Nam, nhìn nhận.

Nếu sản phẩm độc bản là điều kiện cần, thì uy tín thương hiệu lại là điều kiện đủ để rút ngắn quá trình ra quyết định của người mua. Là nhà phát triển bất động sản hàng đầu Việt Nam, Vinhomes đóng vai trò như một “bảo chứng niềm tin”, giúp khách hàng sẵn sàng hành động ngay cả khi chưa trực tiếp trải nghiệm.

“Người mua Vinhomes Hải Vân Bay tin vào vị thế và uy tín của Vinhomes. Khi Vinhomes nói, khách hàng mặc định đó là thông tin chính xác. Khi nỗi lo lắng không còn, việc ra quyết định sẽ rất nhanh chóng”, ông Trần Trọng Vũ phân tích.

Đồng quan điểm, chuyên gia Bùi Văn Doanh, Viện trưởng Viện Nghiên cứu Bất động sản Việt Nam (VIRES) khẳng định, trong lịch sử 25 năm phát triển bất động sản tại Việt Nam, các dự án của Vinhomes đều nổi bật với tỷ lệ hấp thụ cao và thanh khoản tốt, tạo dựng niềm tin vững chắc trong cộng đồng nhà đầu tư và người mua nhà ở thực.

“Khách hàng có niềm tin rằng những thành công trong quá khứ sẽ tiếp tục lặp lại. Và khi niềm tin đã đủ lớn, các rào cản về kỹ thuật hay tâm lý tự khắc được hóa giải”, vị chuyên gia phân tích.

Niềm tin này tiếp tục được củng cố bằng tiến độ triển khai thực tế. Khởi công từ tháng 6/2025, dự án đang được thi công với tốc độ cao. Các hạng mục trọng điểm như VinWonders Hải Vân, khu thấp tầng, khách sạn và các tòa căn hộ đầu tiên dự kiến hoàn thành vào tháng 11/2027.

Đáng chú ý, Vinhomes đang áp dụng chính sách “5 năm không lo lãi suất”, trực tiếp giảm áp lực tài chính cho khách hàng. Trong 18-36 tháng đầu, lãi suất chỉ từ 3,3% đến 7,8%/năm; giai đoạn sau được khống chế trần tối đa 9%/năm trong 24 tháng tiếp theo. Nếu lãi suất thị trường vượt ngưỡng này, phần chênh lệch sẽ do Vinhomes chi trả.

“Để tái lập kỳ tích của Vinhomes, các chủ đầu tư phải sở hữu đồng thời: thương hiệu mạnh, năng lực tốt, minh bạch hoá và cam kết trách nhiệm. Vinhomes đã minh chứng tất cả trong quá trình phát triển hơn 1 thập kỷ trên thị trường bất động sản Việt Nam nên sự thành công của Vinhomes Hải Vân Bay là tất yếu”, TS. Trần Xuân Lượng bình luận.

PV