Masan Consumer xây dựng các thương hiệu có ảnh hưởng toàn cầu

Theo dõi KT&TD trên

Chiến lược hiệu quả, hướng tới toàn cầu

Masan Consumer (MC) đã tạo dựng sự khác biệt rõ rệt so với các đối thủ trong nước và quốc tế nhờ vào chiến lược phát triển sản phẩm dựa trên hương vị, công thức và truyền thống địa phương. Cách tiếp cận đổi mới này không chỉ giúp MC duy trì vị thế dẫn đầu trong ngành gia vị và mì ăn liền, mà còn tạo nền tảng vững chắc cho việc mở rộng và phát triển mạnh mẽ danh mục thực phẩm tiện lợi và đồ uống. Trong năm 2024, MC ghi nhận hơn 90 triệu USD doanh thu từ các sản phẩm đổi mới sáng tạo, tăng trưởng 62% so với năm trước, khẳng định vai trò then chốt của đổi mới sáng tạo trong việc thúc đẩy tăng trưởng bền vững của công ty.

Năm 2024, chiến lược của MC tiếp tục chứng tỏ hiệu quả vượt trội, với tốc độ tăng trưởng lợi nhuận ròng CAGR đạt 20% trong giai đoạn 2022-2024. Công ty duy trì biên lợi nhuận dẫn đầu ngành với biên lợi nhuận gộp 46% và biên EBITDA đạt 27%. Những kết quả này là thành quả từ một chiến lược nhất quán, kết hợp giữa các yếu tố then chốt: Sản phẩm đột phá; Thương hiệu mạnh; Chiến thắng tại điểm bán lẻ; Tập trung cốt lõi, tối đa giá trị với tinh thần "Fewer - Faster - Bigger" và Mô hình tài chính vượt trội.

Nền tảng cốt lõi của MC được xây dựng từ năm thương hiệu mạnh mẽ - CHIN-SU, Nam Ngư, Omachi, Kokomi và Wake-up 247 - chiếm 72% tăng trưởng doanh thu của công ty trong năm 2024. MC không ngừng nâng tầm các thương hiệu này, không chỉ dừng lại ở các lợi ích chức năng mà còn kết nối sâu sắc với nhu cầu cảm xúc của người tiêu dùng, đồng thời tự hào vị thế là một trong những đại diện tiêu biểu của ẩm thực Việt Nam trên thị trường quốc tế.

Tại sự kiện, ông Trương Công Thắng đã công bố chiến dịch quảng cáo truyền hình mới của Wake-up 247, với sự tham gia của Manchester City làm đại sứ thương hiệu. Đây là một bước đi mạnh mẽ thể hiện ước mơ lớn, xây dựng các thương hiệu có ảnh hưởng toàn cầu.

Song hành với một danh mục thương hiệu và sản phẩm mạnh mẽ, MC tự hào vận hành một trong những mạng lưới phân phối rộng lớn nhất Việt Nam, bao gồm kênh truyền thống với 313.000 điểm bán, kênh hiện đại với 8.500 điểm bán, kênh ngoài gia đình với 82.000 điểm bán, cùng sự hiện diện trực tuyến ngày càng mở rộng thông qua hệ sinh thái Hội viên WiN của Masan. Mạng lưới này không chỉ mang lại chi phí phục vụ thấp nhất mà còn giúp MCH có lộ trình ra thị trường nhanh chóng, củng cố mạnh mẽ lợi thế cạnh tranh. Hướng tới tương lai, MCH sẽ tiếp tục tận dụng nền tảng tích hợp của Masan, với WiN+ đóng vai trò chiến lược trong việc mở rộng phạm vi tiếp cận và tăng cường sự tương tác với người tiêu dùng.

Tập trung cốt lõi, tối đa giá trị với tinh thần "Fewer - Faster - Bigger", triết lý này là kim chỉ nam trong chiến lược đổi mới và thực thi của MCH, thể hiện rõ qua mô hình ra mắt sản phẩm tăng tốc (APLM). Mô hình này không chỉ rút ngắn đáng kể thời gian ra thị trường mà còn nâng cao tỷ lệ thành công của các phát kiến mới. Quá trình bắt đầu bằng các thử nghiệm nghiêm ngặt tại Trung tâm Đổi mới Tiêu dùng (CIC) của MC, sau đó sản phẩm được thử nghiệm tại các cửa hàng WC, nơi phản hồi trực tiếp giúp hoàn thiện công thức và thiết kế. Chỉ khi đã qua các vòng thử nghiệm này, sản phẩm mới được mở rộng ra toàn quốc qua kênh truyền thống. Các sản phẩm thành công ban đầu như Bupnon Tea365 và Chanté, cùng với sự triển khai chiến lược của các sáng kiến khác, đã chứng minh rõ rệt hiệu quả của mô hình này trong việc thúc đẩy tăng trưởng mạnh mẽ và mang lại tác động rõ rệt.

Mô hình tài chính vượt trội là nguyên tắc cốt lõi trong vận hành, khẳng định cam kết của MC đối với tăng trưởng có lợi nhuận bền vững. Công ty tập trung vào phát triển các sản phẩm đột phá, với biên lợi nhuận gộp vượt 42%, từ đó tạo nền tảng vững chắc để tái đầu tư mạnh mẽ vào việc xây dựng thương hiệu - yếu tố chiếm tỷ trọng lớn trong chi phí. Chính cách tiếp cận kỷ luật này đã tạo ra vòng xoay tăng trưởng tích cực, giúp MC duy trì biên lợi nhuận vận hành bền vững trên 25%, đồng thời củng cố vị thế công ty tiêu dùng hiệu suất cao.

Quay lại con đường tăng trưởng có lợi nhuận

Chia sẻ về cam kết mạnh mẽ tăng trưởng song hành cùng sự phát triển bền vững tại Đại hội đồng Cổ đông cuối tháng 4, ông Danny Le, Tổng giám đốc Masan Group nhấn mạnh, Masan đã thực hiện đúng lời hứa về kết quả kinh doanh ấn tượng trong năm 2024. Trước đó, tại Đại hội đồng Cổ đông năm 2024, Masan đã khẳng định cam kết về sự xuất sắc trong vận hành và duy trì sự tập trung bền bỉ vào tăng trưởng lợi nhuận.

"Tại Đại hội đồng cổ đông năm trước, chúng tôi đã cam kết với các cổ đông rằng Masan sẽ quay lại con đường tăng trưởng có lợi nhuận và chúng tôi tự hào đã thực hiện được điều này trong năm 2024. MC đã ghi nhận mức tăng trưởng gần hai con số về doanh thu và lợi nhuận, trong khi WinCommerce và Masan MEATLife (ML) đều mang về lợi nhuận. Điều này chứng minh rằng tăng trưởng và lợi nhuận hoàn toàn có thể song hành cùng nhau", ông Danny Le nói.

"Kết quả quý 1/2025 càng khẳng định sức mạnh của quá trình chuyển đổi này. Nhìn về tương lai, chúng tôi sẽ tiếp tục tập trung vào việc mở rộng quy mô mạnh mẽ các trụ cột tăng trưởng với lợi nhuận bền vững và chiến lược 'Go Digital' (chuyển đổi số) sẽ là động lực giúp chúng tôi khai thác tối đa hiệu quả cộng hưởng giữa các nền tảng Tiêu dùng - Bán lẻ - Công nghệ", ông Danny Le thêm vào.

Năm 2024 đánh dấu hoàn tất giai đoạn 1 trong hành trình chuyển đổi của Masan từ một công ty hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) thành một nền tảng tích hợp Tiêu dùng - Bán lẻ - Công nghệ kể từ năm 2020. Ba mảnh ghép chiến lược đầu tiên: Mạng lưới - Thị phần chi tiêu - Hội viên đã được xây dựng với nền tảng vững chắc.

Năm 2025 là giai đoạn 2 của hành trình chuyển đổi, tập trung mở rộng mô hình kinh doanh Mạng lưới - Thị phần chi tiêu - Hội viên một cách có lợi nhuận, với số hóa toàn diện và tự động hóa vận hành là mảnh ghép chiến lược cuối cùng của Masan Group.

Masan Group hướng tới tăng trưởng mạng lưới - Cơ sở hạ tầng để tiếp cận hơn 100 triệu người tiêu dùng khi GDP bình quân đầu người của Việt Nam đạt 5.000 USD và kênh bán lẻ hiện đại bùng nổ. Tăng trưởng thị phần chi tiêu - Mở rộng thị trường mục tiêu cho những "Thương hiệu mạnh". Số hóa và tự động hóa toàn diện - "Go Digital" là mảnh ghép chiến lược cuối cùng trong hành trình tối ưu toàn bộ chuỗi giá trị của Masan, từ hoạch định, sản xuất, phân phối đến bán lẻ và tương tác người tiêu dùng trên quy mô lớn.

Theo bà Nguyễn Trương Kim Phượng - Giám đốc Marketing cấp cao ngành hàng Thực phẩm tiện lợi giới thiệu về giai đoạn tiếp theo trong chiến lược Thay thế bữa ăn tại nhà và Thay thế bữa ăn tại nhà hàng của MCH, với việc ra mắt danh mục mới của Omachi mang tên "Quán Xá Châu Á" (Ẩm thực đường phố châu Á). Sáng kiến này hướng đến thị trường bữa ăn với mức giá dễ tiếp cận chỉ 1 USD, ứng dụng công nghệ tiên tiến đã áp dụng trong các sản phẩm như lẩu tự sôi và cơm tự chín, mang đến những bữa ăn tiện lợi, chất lượng cao với chi phí hợp lý và thị trường tiềm năng rộng lớn.

"5 sản phẩm mới đã được ra mắt cho quý II/2025, đại diện cho nhiều nền ẩm thực đặc trưng khắp châu Á. Đây là dòng sản phẩm áp dụng công nghệ sấy thăng hoa hoàn toàn mới, mang đến độ tươi ngon vượt trội mà không cần bảo quản lạnh hay sử dụng chất bảo quản. Ứng dụng công nghệ này, từng sản phẩm được chế biến kỹ lưỡng để giữ nguyên hương vị và dưỡng chất ban đầu - đồng thời vẫn ổn định ở nhiệt độ phòng, thuận tiện cho bảo quản và sử dụng. Người tiêu dùng có thể dễ dàng tích trữ và thưởng thức sản phẩm yêu thích mọi lúc, mọi nơi, cùng bất kỳ ai - tiện lợi, linh hoạt và trọn vẹn trải nghiệm", bà Phượng thông tin.

Trong năm 2024, MC đã phục vụ hơn 72 tỷ bữa ăn thông qua sản phẩm nước mắm và phân phối hơn 2,4 tỷ sản phẩm thực phẩm tiện lợi. Với độ phủ ấn tượng tại 98% hộ gia đình Việt và hiện diện tại 26 thị trường quốc tế, MC đang sẵn sàng bước vào chương tiếp theo trên hành trình "Dẫn đầu nội địa - Bước ra thế giới".

Năm 2024, chiến lược của MC tiếp tục chứng tỏ hiệu quả vượt trội, với tốc độ tăng trưởng lợi nhuận ròng CAGR đạt 20% trong giai đoạn 2022-2024. Công ty duy trì biên lợi nhuận dẫn đầu ngành với biên lợi nhuận gộp 46% và biên EBITDA đạt 27%. Những kết quả này là thành quả từ một chiến lược nhất quán, kết hợp giữa các yếu tố then chốt: Sản phẩm đột phá; Thương hiệu mạnh; Chiến thắng tại điểm bán lẻ; Tập trung cốt lõi, tối đa giá trị với tinh thần "Fewer - Faster - Bigger" và Mô hình tài chính vượt trội.