Chiến lược tối ưu điểm bán giúp Phúc Long thu về hơn 6 tỷ đồng mỗi ngày

Theo dõi KT&TD trên

Sức bật từ việc tối ưu hóa năng suất kinh doanh tại điểm bán

Kết quả kinh doanh quý 2/2026 của Tập đoàn Masan vừa công bố ghi nhận chuỗi đồ uống Phúc Long tiếp tục duy trì đà bứt phá ấn tượng. Tính chung 6 tháng đầu năm 2026, chuỗi đạt doanh thu 1.119 tỷ đồng, tăng 30,4% so với cùng kỳ năm ngoái. Chỉ số EBITDA chạm mốc 228 tỷ đồng, tăng 41,6%, trong khi lợi nhuận sau thuế đạt 145 tỷ đồng, tăng trưởng tới 68,1%. Bóc tách con số bình quân, mỗi ngày chuỗi này mang về hơn 6,1 tỷ đồng doanh thu và dòng tiền lợi nhuận gần 800 triệu đồng.

Điểm đáng chú ý trong bức tranh tài chính này nằm ở sự thay đổi bản chất của động lực tăng trưởng. Khác với giai đoạn mở rộng bằng mọi giá trước đây, việc gia tăng điểm bán hiện tại diễn ra rất tiết chế. Tính riêng trong quý 2, thương hiệu này chỉ mở thêm 15 cửa hàng tiêu chuẩn, đưa tổng số điểm bán độc lập trên toàn quốc lên con số 220, chưa tính đến hệ thống ki-ốt tích hợp trong các cửa hàng bán lẻ WinCommerce.

Dù số lượng mặt bằng mở mới không quá nhiều, doanh thu quý 2 vẫn tăng gần 27% và lợi nhuận tăng hơn 55%. Sự lệch pha tích cực này minh chứng cho việc doanh thu trung bình trên mỗi cửa hàng đang tăng trưởng rõ rệt. Cụ thể, mỗi điểm bán hiện thu về khoảng 26,2 triệu đồng mỗi ngày trong quý 2, tăng 18,5% so với cùng kỳ. Lượng khách ghé thăm cải thiện, sự bùng nổ của đơn hàng từ các ứng dụng giao đồ ăn cùng với quy chuẩn vận hành gọn gàng hơn là các yếu tố then chốt tạo nên đà tăng trưởng này.

Biên lợi nhuận dày và sự trưởng thành của một chuỗi chuỗi bán lẻ

Không dừng lại ở việc tăng trưởng doanh thu top-line, khả năng quản trị chi phí và tối ưu sức sinh lời của thương hiệu đồ uống này cũng ghi nhận bước tiến lớn. Trong quý 2, trên tổng doanh thu 550 tỷ đồng, lợi nhuận gộp đạt 383 tỷ đồng, đưa biên lợi nhuận gộp lên mức xấp xỉ 70%. Cùng với đó, biên EBITDA đạt khoảng 20% và biên lợi nhuận ròng duy trì ở mức hơn 12%. Trong ngành F&B, đây là những chỉ số lợi nhuận vượt trội đối với một thương hiệu vận hành ở quy mô chuỗi lớn.

Sự cải thiện về mặt hiệu suất này phản ánh Phúc Long đã hoàn tất giai đoạn thâm nhập thị trường và bắt đầu hái quả ngọt từ việc cấu trúc lại chi phí vận hành. Khi hạ tầng quản trị đã đi vào quỹ đạo, các chi phí cố định như mặt bằng hay nhân sự trên từng điểm bán được tối ưu hóa, giúp lợi nhuận tăng trưởng nhanh hơn tốc độ tăng của doanh thu. Chỉ sau 6 tháng, doanh thu của chuỗi đã tương đương 60% kết quả của cả năm 2025, trong khi EBITDA cũng đã hoàn thành khoảng 64% chỉ tiêu của năm ngoái.

Trụ cột lợi nhuận mới trong hệ sinh thái bán lẻ

Năm 2025, Phúc Long khép lại với doanh thu 1.891 tỷ đồng và EBITDA đạt 354 tỷ đồng. Bước sang năm 2026, thương hiệu đặt mục tiêu doanh thu trong khoảng từ 2.300 tỷ đồng đến 2.500 tỷ đồng. Như vậy, sau nửa chặng đường, doanh nghiệp đã hoàn thành gần 50% kế hoạch cả năm, tạo nền tảng vững chắc cho giai đoạn tăng tốc vào mùa cao điểm kinh doanh cuối năm.

Nhìn rộng ra toàn bộ ngành F&B, việc một chuỗi đồ uống chấp nhận giảm tốc độ mở chuỗi để quay về cải thiện năng suất từng mặt bằng là bước đi thực tế và khôn ngoan. Sau khoảng thời gian đẩy mạnh hiện diện diện rộng và tích hợp vào hệ thống bán lẻ của tập đoàn mẹ, thương hiệu này đang chứng minh năng lực tự thân trong việc tạo ra dòng tiền bền vững. Nếu tiếp tục giữ vững phong độ về năng suất điểm bán và quản trị biên lợi nhuận như hiện tại, đây sẽ là một trong những mảng kinh doanh đóng góp tỷ trọng lợi nhuận ngày càng quan trọng cho Masan trong các kỳ tài chính tới.

Bảo An